Comparatif
HubSpot vs Swimlane
Une plateforme CRM complète pour le marketing, la vente et le support.
Là où HubSpot est fort
- Un vrai référentiel pour toute l’entreprise
- Des pipelines, des prévisions et un reporting qui tiennent à grande échelle
- Email marketing, séquences, prise de rendez-vous et devis au même endroit
- Un écosystème d’intégrations que rien d’autre ici n’égale
Là où ça s’arrête
- L’activité LinkedIn n’arrive pas toute seule : quelqu’un la saisit
- Ni messagerie LinkedIn, ni invitations, ni sourcing
- Le scoring des contacts, ce sont des règles à configurer, pas un niveau d’adéquation que vous décrivez
- Lourd pour une équipe de deux personnes qui ne vend que sur LinkedIn
Face à face
| Ce que vous comparez | HubSpot | Swimlane |
|---|---|---|
| CRM intégré | Oui | Oui |
| Match ICP | En partie | Oui |
| Pipeline visuel | Oui | Oui |
| Campagnes multi-étapes | En partie | Oui |
| Messagerie unifiée | En partie | Oui |
| Espace d’équipe | Oui | Oui |
| API publique | Oui | Oui |
| Périmètre | Marketing, vente et support pour toute l’entreprise | Les relations LinkedIn |
| Reporting et prévisions | Profonds et configurables | Reporting de campagnes et d’activité |
| Email marketing et séquences commerciales | Non proposé | |
| Contacts LinkedIn | Importés ou saisis à la main | Synchronisés tout seuls, degré de relation et invitations acceptées compris |
| Conversations LinkedIn | Absentes du produit | Une inbox unifiée avec rappels, notes, tags et modèles |
| Adéquation | Des règles et des propriétés à configurer | Un ICP en langage naturel, un par audience, appliqué à tout le monde |
| Sourcing LinkedIn | Non proposé | Visiteurs, invitations, recherche, commentateurs, auteurs de posts, suggestions |
La réponse honnête
HubSpot est à peine un concurrent : c’est le référentiel que beaucoup de nos utilisateurs ont déjà. Il fait tout ce dont une entreprise a besoin, sauf la partie LinkedIn, qui n’arrive que si quelqu’un la saisit. Swimlane s’occupe de cette moitié et pousse le résultat dans HubSpot via l’API, n8n ou Make.
Choisissez HubSpot si
Choisissez HubSpot s’il vous faut un référentiel unique pour le marketing, la vente et le support de toute l’entreprise.
Choisissez Swimlane si
Faites tourner Swimlane à côté : c’est la moitié LinkedIn que HubSpot ne voit pas, et elle alimente HubSpot via n8n, Make ou l’API.
Votre pipeline est déjà sur LinkedIn. Allez le chercher.
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