Comparativa
LinkedIn Sales Navigator vs Swimlane
La capa de búsqueda y alertas que LinkedIn vende a los comerciales.
Dónde LinkedIn Sales Navigator es fuerte
- Los filtros más profundos sobre los datos de LinkedIn, actualizados por LinkedIn
- Alertas de cambios de puesto, publicaciones y novedades de cuentas
- El InMail llega a gente fuera de tu red
- Producto propio: nada en él queda fuera de las condiciones de LinkedIn
Dónde se queda corto
- Los leads guardados son marcadores, no fichas: sin etiquetas, sin historial, sin empresas propias
- Sin secuencias, sin recordatorios, sin seguimiento de ningún tipo
- Sin pipeline: el trato vive en otra herramienta desde el primer día
- Nada está automatizado: cada acción la haces tú
Cara a cara
| Lo que comparas | LinkedIn Sales Navigator | Swimlane |
|---|---|---|
| CRM integrado | En parte | Sí |
| Puntuación de encaje ICP | En parte | Sí |
| Pipeline visual | No | Sí |
| Campañas multipaso | No | Sí |
| Bandeja unificada | En parte | Sí |
| Espacio de equipo | En parte | Sí |
| API pública | No | Sí |
| Filtros de búsqueda | Los más profundos que existen en LinkedIn | Búsqueda por persona, con revisión antes de importar |
| Señales de compra y alertas | Cambios de puesto, publicaciones, novedades de cuentas | Visitantes del perfil e interacción en publicaciones |
| Situación frente a LinkedIn | Un producto propio de LinkedIn | Una herramienta de terceros, con un ritmo deliberadamente prudente |
| Fichas de contacto | Leads guardados y notas | Un CRM con empresas, listas, etiquetas e historial |
| Seguimiento | Lo que tú recuerdes hacer | Campañas de varios pasos, recordatorios y ramas según señales reales |
| Pipeline | No lo ofrecen | Kanban con etapas propias, ganado y descartado |
| Encaje | Recomendaciones de leads hechas por LinkedIn | Niveles de encaje a partir de un ICP que escribes tú, uno por audiencia |
La respuesta honesta
Sales Navigator encuentra gente mejor que nada, porque es LinkedIn. También se detiene ahí: los leads guardados son marcadores y cada seguimiento depende de tu memoria. La mayoría de los equipos lo conservan y le añaden una capa que convierte la lista en un pipeline — esa capa es Swimlane.
Elige LinkedIn Sales Navigator si
Elige Sales Navigator si lo difícil es encontrar las cuentas correctas y quieres quedarte por completo dentro del producto de LinkedIn.
Elige Swimlane si
Elige Swimlane cuando la lista ya existe y el problema es trabajarla: fichas, secuencias y un pipeline.
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