Vergleich
LinkedIn Sales Navigator vs. Swimlane
Die Such- und Signalschicht, die LinkedIn selbst an Vertriebler verkauft.
Wo LinkedIn Sales Navigator stark ist
- Die tiefsten Filter auf LinkedIn-Daten, von LinkedIn selbst aktuell gehalten
- Hinweise auf Jobwechsel, Beiträge und Neuigkeiten zu Accounts
- InMail erreicht Menschen außerhalb Ihres Netzwerks
- Eigenes Produkt: nichts daran liegt außerhalb der LinkedIn-Bedingungen
Wo es aufhört
- Gespeicherte Leads sind Lesezeichen, keine Datensätze — keine Tags, keine Historie, keine eigenen Unternehmen
- Keine Sequenzen, keine Erinnerungen, keinerlei Nachfassen
- Keine Pipeline: Der Deal lebt vom ersten Tag an in einem anderen Tool
- Nichts ist automatisiert — jede Aktion führen Sie selbst aus
Direkt nebeneinander
| Worum es geht | LinkedIn Sales Navigator | Swimlane |
|---|---|---|
| Integriertes CRM | Teilweise | Ja |
| ICP-Fit-Bewertung | Teilweise | Ja |
| Visuelle Pipeline | Nein | Ja |
| Mehrstufige Kampagnen | Nein | Ja |
| Gebündelter Posteingang | Teilweise | Ja |
| Team-Workspace | Teilweise | Ja |
| Öffentliche API | Nein | Ja |
| Suchfilter | Die tiefsten, die es auf LinkedIn gibt | Persona-Suche mit Prüfschritt vor dem Import |
| Kaufsignale und Hinweise | Jobwechsel, Beiträge, Neuigkeiten zu Accounts | Profilbesucher und Reaktionen auf Beiträge |
| Stellung gegenüber LinkedIn | Ein Produkt von LinkedIn selbst | Ein Drittanbieter-Tool, bewusst ruhig getaktet |
| Kontaktdatensätze | Gespeicherte Leads und Notizen | Ein CRM mit Unternehmen, Listen, Tags und Historie |
| Nachfassen | Woran Sie selbst denken | Mehrstufige Kampagnen, Erinnerungen und Verzweigungen auf echte Signale |
| Pipeline | Nicht vorhanden | Kanban mit eigenen Phasen, gewonnen und verworfen |
| Fit-Bewertung | Lead-Empfehlungen von LinkedIn | Fit-Stufen aus einem ICP, den Sie schreiben — einer je Audience |
Die ehrliche Antwort
Sales Navigator findet Menschen besser als alles andere, weil es LinkedIn ist. Dort hört es auch auf: Gespeicherte Leads sind Lesezeichen, und jedes Nachfassen hängt an Ihrem Gedächtnis. Die meisten Teams behalten es und legen eine Schicht darüber, die aus der Liste eine Pipeline macht — diese Schicht ist Swimlane.
Nehmen Sie LinkedIn Sales Navigator, wenn
Wählen Sie Sales Navigator, wenn das Schwierige das Finden der richtigen Accounts ist und Sie vollständig im Produkt von LinkedIn bleiben wollen.
Nehmen Sie Swimlane, wenn
Wählen Sie Swimlane, sobald die Liste steht und die Arbeit beginnt: Datensätze, Sequenzen und eine Pipeline.
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