Comparatif

HubSpot vs Swimlane

Une plateforme CRM complète pour le marketing, la vente et le support.

Là où HubSpot est fort

Un vrai référentiel pour toute l’entreprise
Des pipelines, des prévisions et un reporting qui tiennent à grande échelle
Email marketing, séquences, prise de rendez-vous et devis au même endroit
Un écosystème d’intégrations que rien d’autre ici n’égale

Là où ça s’arrête

L’activité LinkedIn n’arrive pas toute seule : quelqu’un la saisit
Ni messagerie LinkedIn, ni invitations, ni sourcing
Le scoring des contacts, ce sont des règles à configurer, pas un niveau d’adéquation que vous décrivez
Lourd pour une équipe de deux personnes qui ne vend que sur LinkedIn

Face à face

Ce que vous comparez	HubSpot	Swimlane
CRM intégré	Oui	Oui
Scoring ICP	En partie	Oui
Pipeline visuel	Oui	Oui
Séquences multi-étapes	En partie	Oui
Messagerie unifiée	En partie	Oui
Espace d’équipe	Oui	Oui
API publique	Oui	Oui
Périmètre	Marketing, vente et support pour toute l’entreprise	Les relations LinkedIn
Reporting et prévisions	Profonds et configurables	Reporting de campagnes et d’activité
Email	Email marketing et séquences commerciales	Non proposé
Contacts LinkedIn	Importés ou saisis à la main	Synchronisés tout seuls, degré de relation et invitations acceptées compris
Conversations LinkedIn	Absentes du produit	Une inbox unifiée avec rappels, notes, tags et modèles
Adéquation	Des règles et des propriétés à configurer	Un ICP en langage naturel, un par audience, appliqué à tout le monde
Sourcing LinkedIn	Non proposé	Visiteurs, invitations, recherche, commentateurs, auteurs de posts, suggestions

La réponse honnête

HubSpot est à peine un concurrent : c’est le référentiel que beaucoup de nos utilisateurs ont déjà. Il fait tout ce dont une entreprise a besoin, sauf la partie LinkedIn, qui n’arrive que si quelqu’un la saisit. Swimlane s’occupe de cette moitié et pousse le résultat dans HubSpot via l’API, n8n ou Make.

Prenez HubSpot si

Choisissez HubSpot s’il vous faut un référentiel unique pour le marketing, la vente et le support de toute l’entreprise.

Prenez Swimlane si

Faites tourner Swimlane à côté : c’est la moitié LinkedIn que HubSpot ne voit pas, et elle alimente HubSpot via n8n, Make ou l’API.

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