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Scoring ICP

Sachez qui colle à votre offre, et pourquoi

Écrivez un paragraphe sur votre client idéal. Chaque contact reçoit un niveau d’adéquation, de très faible à excellent — et votre accueil s’ouvre sur ceux qui méritent un message.

  1. 1 Décrivez votre client idéal en un paragraphe — aucune grille de scoring à entretenir
  2. 2 Cinq niveaux d’adéquation, de très faible à excellent — un mot, jamais une note
  3. 3 Les bons profils qui ne répondent plus, listés sur votre accueil

Comment l’adéquation est jugée

Rédigé, pas paramétré

Un paragraphe en français courant : qui vous aidez, sur quel problème, dans quelle taille d’entreprise. Aucune grille de scoring, aucune pondération à entretenir.

Un niveau, pas une note

Les contacts se répartissent sur cinq niveaux, de très faible à excellent : un mot sur lequel agir, là où une note sur 100 demanderait à être interprétée.

Une définition par campagne

Deux offres sur deux marchés ? Chaque audience de campagne porte son propre client idéal et se fait noter séparément.

Sur votre accueil, pas dans un rapport

Le tableau de bord s’ouvre sur ceux qui collent bien et ne répondent plus — la liste que vous refaisiez à la main tous les lundis.

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