ICP-scoring

Weet wie bij uw aanbod past, en waarom

Schrijf één alinea over uw ideale klant. Elk contact krijgt een fitniveau van zeer laag tot uitstekend — en uw startscherm opent met de mensen die een bericht waard zijn.

1 Beschrijf uw ideale klant in één alinea — geen scoretabel om bij te houden
2 Vijf fitniveaus, van zeer laag tot uitstekend — een woord, nooit een score
3 Wie goed past en stil is geworden, op uw startscherm

Hoe de fit wordt beoordeeld

Geschreven, niet ingesteld

Eén alinea in gewone taal: wie u helpt, met welk probleem, bij welke bedrijfsgrootte. Geen scorematrix, geen weegfactoren om bij te houden.

Een niveau, geen score

Contacten belanden op vijf niveaus, van zeer laag tot uitstekend: een woord waar u mee verder kunt, waar een cijfer op 100 om uitleg zou vragen.

Eén definitie per campagne

Twee producten voor twee markten? Elke campagnedoelgroep draagt zijn eigen ideale klant en wordt apart gescoord.

Op uw startscherm, niet in een rapport

Het dashboard opent met de mensen die goed passen en stil zijn geworden: precies het lijstje dat u anders elke maandag met de hand maakt.

Verder lezen

Artikelen over dit onderwerp

Automatisering 4 min leestijd

Flow #3: een snelle baan voor uw best passende contacten

Niet elk contact verdient dezelfde cadans. Deze flow geeft contacten met een hoge of uitstekende ICP-match een korter, persoonlijker pad naar een antwoord.