SDR’s en BDR’s

Haal het getal, houd het account

Het vak is volume en de beperking is één LinkedIn-account dat het moet overleven. Zes bronnen, reeksen die aftakken op echte antwoorden, en een tempo dat je bepaalt in plaats van ontdekt.

Voor wie

Wat het aan je week verandert

Je sourcing leeft in vier tabbladen en een spreadsheet, en de spreadsheet is het CRM.
Je reeks behandelt “nee bedankt, stuur een presentatie” en “we gebruiken al iets anders” als hetzelfde: een antwoord.
Je hebt geen idee hoe dicht je bij de grens zit die een account beperkt, tot je er voorbij bent.

Voor wie

Wat je ermee doet

Zes bronnen naar één lijst

Een zoekopdracht geschreven als persona, wie op een post reageert, het betrokken publiek van een concurrent, wie je profiel bekeek, ontvangen uitnodigingen, posts over een thema. Terugkerend: de lijst vult zichzelf.

Aftakken op wat het antwoord bedoelde

Niet “heeft hij geantwoord” maar wát hij zei: het document naar wie erom vraagt, een antwoord naar wie bezwaar maakt, stilte en een herinnering naar wie later zei.

Je eigen plafond, gehandhaafd

Daglimieten voor uitnodigingen en berichten, werkuren, en een willekeurige pauze tussen verzendingen. Een vast ritme is een vingerafdruk; dit niet.

Cijfers die iets betekenen

Acceptaties en antwoorden per campagne, en de vórm van de antwoorden in plaats van hun aantal: hoeveel vroegen naar het aanbod, hoeveel wezen je de juiste persoon.

Voor wie