SDRs und BDRs

Erreichen Sie die Zahl, behalten Sie das Konto

Der Beruf ist Volumen, und die Grenze ist ein LinkedIn-Konto, das es überleben muss. Sechs Quellen, Abläufe, die nach echten Antworten verzweigen, und ein Tempo, das Sie bestimmen statt zu entdecken.

Für wen

Was es an Ihrer Woche ändert

Ihre Recherche lebt in vier Tabs und einer Tabelle, und die Tabelle ist das CRM.
Ihr Ablauf behandelt „nein danke, schicken Sie Unterlagen“ und „wir nutzen schon etwas anderes“ als dasselbe Ereignis: eine Antwort.
Sie wissen nicht, wie nah Sie an der Grenze sind, die ein Konto einschränkt — bis Sie darüber sind.

Für wen

Was Sie damit tun

Sechs Quellen in eine Liste

Eine Suche als Persona geschrieben, die Kommentierenden eines Beitrags, das engagierte Publikum eines Wettbewerbers, Ihre Profilbesucher, erhaltene Einladungen, Beiträge zu einem Thema. Wiederkehrend: die Liste füllt sich selbst.

Nach dem verzweigen, was die Antwort meinte

Nicht „hat er geantwortet“, sondern was er sagte: das Dokument an den, der danach fragt, eine Antwort an den, der einwendet, Stille und eine Erinnerung an den, der später sagte.

Ihre eigene Obergrenze, durchgesetzt

Tageslimits für Einladungen und Nachrichten, Arbeitszeiten und ein zufälliger Abstand zwischen zwei Sendungen. Ein fester Takt ist ein Fingerabdruck; dieser ist keiner.

Zahlen, die etwas bedeuten

Annahmen und Antworten pro Kampagne, und die FORM der Antworten statt ihrer Zahl: wie viele nach dem Angebot fragten, wie viele Sie an die richtige Person verwiesen.

Für wen