Flow #3: een snelle baan voor uw best passende contacten

De meeste sequenties behandelen een perfect passende VP en een vaag relevante stagiair op dezelfde manier: dezelfde notitie, dezelfde vertragingen, dezelfde drie berichten. De perfecte fit verdient beter, de stagiair minder.

Een Swimlane-campagne kan elk contact in haar doelgroep beoordelen tegen een ICP dat u in gewone taal schrijft, op vijf niveaus: zeer laag, laag, gemiddeld, hoog, uitstekend, elk met een korte reden. Deze ICP-gebaseerde flow is de snelle baan voor de bovenste twee.

1. ICP-fit Doelgroep van de campagne: uw bronlijst, ICP-match aan, het ICP in gewone woorden, Match-sterkte "Hoge match of beter"
2. Connectieverzoek Een verzoek met een notitie geschreven voor deze persona · wachten op acceptatie: 5 dagen
3. Voorwaarde De eigen acceptatiewachttijd van het verzoek: binnen 5 dagen geaccepteerd?
4. Nee Label Niet geaccepteerd: tag "icp-hoog-open", één keer per maand met de hand bekeken
5. Ja Bericht Geaccepteerd: 1 dag later een bericht voor hun rol, dat eindigt op één precieze vraag
6. Ja Voorwaarde Heeft op bericht geantwoord · Laatste 7 dagen, gecontroleerd 7 dagen na het bericht (uitkomsten hieronder)

1. Voorwaarde Heeft op bericht geantwoord · Laatste 7 dagen
2. Ja Label Tag "geantwoord": u neemt het over in de inbox en zet ze met de hand in uw pipeline
3. Nee Poke 7 dagen later een poke: een melding zonder tweede alinea

Waarom het werkt

Er veranderen twee dingen als de doelgroep smal is en de fit hoog. U kunt zich een echt specifieke notitie veroorloven, omdat u weet wie deze mensen zijn. En u kunt sneller opvolgen, omdat een iets te vroege duw minder kost dan een uitstekende fit aan de stilte verliezen.

De poke is hier het juiste tweede contactmoment. Swimlane verstuurt een bericht en trekt het meteen in: de persoon krijgt een melding, en het gesprek krijgt geen tweede alinea.

De ICP-snelle baan instellen

1. Het ICP. Kies in de campagnestap Doelgroep de bronlijst en zet ICP-match aan. Schrijf het ICP in twee of drie zinnen: de rol, de senioriteit, het soort bedrijf en wie u niet wilt. Swimlane haalt er één keer rol- en branchesignalen uit en zoekt die in de headline, huidige functie, het bedrijf en de bio van elk contact. Schrijf het in de woorden die mensen op hun profiel zetten: een personeelsomvang die niemand noemt, valt niet te herkennen. Meer over de ICP-matchniveaus.
2. De drempel. Zet de Match-sterkte op Hoge match of beter; zo worden de contacten met Hoog en Uitstekend ingeschreven. Dat is de hoogste drempel die er is. Contacten die later bij de lijst komen, worden bij aankomst beoordeeld en doen mee als ze de drempel halen.
3. Het verzoek. In de flow-editor van de LinkedIn-automatisering een Connectieverzoek met de persona-notitie en Wachten op acceptatie op 5 dagen. Het vertakt vanzelf; een snelle baan heeft de standaardweek niet nodig.
4. Het bericht en de antwoordcheck. Bij Geaccepteerd Bericht versturen met 1 dag vertraging, daarna een voorwaarde Heeft op bericht geantwoord, venster Laatste 7 dagen, met 7 dagen vertraging: een voorwaarde wordt één keer gecontroleerd, op het moment dat ze draait. Ja: Tag toevoegen “geantwoord”. Nee: Poke met 7 dagen vertraging.
5. Niet geaccepteerd. Tag toevoegen “icp-hoog-open”, verder niets. Dit zijn uw best passende mensen; open die tag één keer per maand en beslis met de hand.

De notitie en het bericht

Notitie bij het verzoek:
Hoi {firstName}, ik wissel met RevOps-leads uit hoe leads van SDR's naar AE's
gaan, en uw profiel past daar precies bij. Graag verbonden.

Bericht:
Bedankt voor het accepteren, {firstName}. Een vraag die ik elke RevOps-lead
stel: als een SDR in uw team een lead aan een AE overdraagt, wie is dan de
eerste 48 uur eigenaar?

Beide zijn geschreven voor de persona, niet voor één persoon: elk woord moet kloppen voor iedereen boven de drempel. Wilt u verder gaan, koppel de berichtstap dan aan een AI-sjabloon, dat uw voorbeeld aanpast aan de headline van elk contact en uw bedrijfscontext.

Vangrails

• Een contact kan in meerdere campagnes zitten. Drempels hebben geen plafond: een langzame baan op Gemiddelde match of beter schrijft ook uw contacten met Hoog en Uitstekend in. Geef de langzame baan een andere bronlijst, of meer vertraging voor haar verzoek: tegen die tijd zijn de acceptaties van de snelle baan connecties, en Swimlane nodigt nooit een bestaande connectie uit, dus verlaten ze de langzame baan bij die stap. Voor uitnodigingen die nog openstaan: begin haar tak Geaccepteerd met een voorwaarde Heeft een gesprek, zodat niemand twee eerste berichten krijgt.
• Lage en zeer lage fits krijgen helemaal geen campagne.
• Plafonds en kantooruren gelden voor beide banen: standaard 20 uitnodigingen en 150 berichten per dag, en elke stap binnen uw virtuele kantooruren.

Wat u meet

Het antwoordpercentage per baan. De snelle baan bestaat omdat deze mensen een betere notitie en een beter bericht krijgen; ligt haar antwoordpercentage niet duidelijk boven dat van de langzame baan, dan is geen van beide specifiek genoeg. En open de tag “icp-hoog-open” elke maand: een topfit die één verzoek negeerde, blijft een topfit.