Flow Nr. 3: eine Überholspur für Ihre am besten passenden Kontakte

Die meisten Sequenzen behandeln einen perfekt passenden VP und einen vage relevanten Praktikanten gleich: dieselbe Notiz, dieselben Verzögerungen, dieselben drei Nachrichten. Der perfekte Fit verdient mehr, der Praktikant weniger.

Eine Swimlane-Kampagne kann jeden Kontakt ihrer Zielgruppe gegen ein ICP bewerten, das Sie in Alltagssprache schreiben, auf fünf Stufen: sehr gering, gering, mittel, hoch, ausgezeichnet, jeweils mit einer kurzen Begründung. Dieser ICP-basierte Flow ist die Überholspur für die beiden obersten.

1. ICP-Passung Kampagnen-Zielgruppe: Ihre Quellliste, ICP-Match an, das ICP in einfachen Worten, Match-Stärke „Hohe Übereinstimmung oder besser“
2. Vernetzungsanfrage Eine Anfrage mit einer Notiz für diese Persona · auf Annahme warten: 5 Tage
3. Bedingung Die eigene Annahme-Wartezeit der Anfrage: innerhalb von 5 Tagen angenommen?
4. Nein Tag Nicht angenommen: Tag „icp-hoch-offen“, einmal im Monat von Hand geprüft
5. Ja Nachricht Angenommen: 1 Tag später eine Nachricht für ihre Rolle, die mit einer präzisen Frage endet
6. Ja Bedingung Auf Nachricht geantwortet · Letzte 7 Tage, geprüft 7 Tage nach der Nachricht (Ausgänge unten)

1. Bedingung Auf Nachricht geantwortet · Letzte 7 Tage
2. Ja Tag Tag „geantwortet“: Sie übernehmen im Posteingang und verschieben sie von Hand in Ihre Pipeline
3. Nein Poke 7 Tage später ein Poke: eine Benachrichtigung ohne zweiten Absatz

Warum es funktioniert

Zwei Dinge ändern sich, wenn die Zielgruppe schmal und der Fit hoch ist. Sie können sich eine wirklich konkrete Notiz leisten, weil Sie wissen, wer diese Menschen sind. Und Sie können schneller nachfassen, weil ein etwas zu früher Anstoß weniger kostet, als einen hervorragenden Fit an die Stille zu verlieren.

Der Poke ist hier der richtige zweite Kontakt. Swimlane sendet eine Nachricht und zieht sie sofort zurück: Die Person erhält eine Benachrichtigung, und das Gespräch bekommt keinen zweiten Absatz.

Die ICP-Überholspur einrichten

1. Das ICP. Wählen Sie im Kampagnenschritt Zielgruppe die Quellliste und aktivieren Sie ICP-Match. Schreiben Sie das ICP in zwei oder drei Sätzen: Rolle, Seniorität, Art des Unternehmens und wen Sie nicht wollen. Swimlane leitet daraus einmal Rollen- und Branchensignale ab und sucht sie in Headline, aktueller Position, Unternehmen und Bio jedes Kontakts. Schreiben Sie es in den Worten, die Menschen auf ihr Profil setzen: Eine Mitarbeiterzahl, die niemand erwähnt, kann nicht erkannt werden. Mehr zu den ICP-Match-Stufen.
2. Die Schwelle. Stellen Sie die Match-Stärke auf Hohe Übereinstimmung oder besser; so werden die Kontakte mit Hoch und Ausgezeichnet aufgenommen. Das ist die höchste verfügbare Schwelle. Kontakte, die später zur Liste kommen, werden bei Ankunft bewertet und aufgenommen, wenn sie die Schwelle erreichen.
3. Die Anfrage. Im Flow-Editor der LinkedIn-Automatisierung eine Kontaktanfrage mit der Persona-Notiz und Auf Annahme warten auf 5 Tage. Sie verzweigt von selbst; eine Überholspur braucht nicht die Standardwoche.
4. Nachricht und Antwortprüfung. Bei Angenommen Nachricht senden mit 1 Tag Verzögerung, dann eine Bedingung Auf Nachricht geantwortet, Zeitfenster Letzte 7 Tage, mit 7 Tagen Verzögerung: Eine Bedingung wird nur einmal geprüft, wenn sie läuft. Ja: Tag hinzufügen „geantwortet“. Nein: Poke mit 7 Tagen Verzögerung.
5. Nicht angenommen. Tag hinzufügen „icp-hoch-offen“, sonst nichts. Das sind Ihre am besten passenden Menschen; öffnen Sie diesen Tag einmal im Monat und entscheiden Sie von Hand.

Die Notiz und die Nachricht

Notiz zur Anfrage:
Hallo {firstName}, ich tausche mich mit RevOps-Leitern darüber aus, wie Leads
von SDRs zu AEs wandern, und Ihr Profil passt genau. Gerne vernetzt.

Nachricht:
Danke fürs Annehmen, {firstName}. Eine Frage, die ich allen RevOps-Leitern
stelle: Wenn ein SDR in Ihrem Team einen Lead an einen AE übergibt, wer ist
in den ersten 48 Stunden dafür verantwortlich?

Beide sind für die Persona geschrieben, nicht für eine Person: Jedes Wort muss für alle über der Schwelle stimmen. Wer weiter gehen will, verknüpft den Nachrichtenschritt mit einer KI-Vorlage, die Ihr Beispiel an die Headline jedes Kontakts und Ihren Geschäftskontext anpasst.

Leitplanken

• Ein Kontakt kann in mehreren Kampagnen sein. Schwellen haben keine Obergrenze: Eine langsame Spur mit Mittlere Übereinstimmung oder besser nimmt auch Ihre Kontakte mit Hoch und Ausgezeichnet auf. Geben Sie der langsamen Spur eine andere Quellliste oder eine längere Verzögerung vor ihrer Anfrage: Bis dahin sind die Annahmen der Überholspur Kontakte ersten Grades, und Swimlane lädt nie einen bestehenden Kontakt ein, also verlassen sie die langsame Spur an diesem Schritt. Für noch offene Einladungen beginnen Sie ihren Zweig Angenommen mit einer Bedingung Hat eine Unterhaltung, damit niemand zwei erste Nachrichten bekommt.
• Geringe und sehr geringe Fits bekommen gar keine Kampagne.
• Obergrenzen und Bürozeiten gelten für beide Spuren: standardmäßig 20 Einladungen und 150 Nachrichten pro Tag, und jeder Schritt innerhalb Ihrer virtuellen Bürozeiten.

Was Sie messen sollten

Die Antwortrate jeder Spur. Die Überholspur gibt es, weil diese Menschen eine bessere Notiz und eine bessere Nachricht bekommen; liegt ihre Antwortrate nicht klar vor der der langsamen Spur, ist keine von beiden konkret genug. Und öffnen Sie den Tag „icp-hoch-offen“ jeden Monat: Ein Top-Fit, der eine Anfrage ignoriert hat, bleibt ein Top-Fit.