Flow Nr. 4: Profilbesucher zu Kontakten machen

Jemand hat Ihren Namen eingetippt oder ist von einem Beitrag aus weitergeklickt und hat kurz Ihr Profil angesehen. LinkedIn zeigt Ihnen, wer, und vergräbt die Liste dann unter Benachrichtigungen, die Sie überscrollen. Ihre LinkedIn-Profilbesucher sind Kaufsignale, und solche Signale veralten in wenigen Tagen.

Dieser Flow importiert Ihre Profilbesucher alle paar Stunden, behält diejenigen, die zu Ihrem Wunschkunden passen, und sendet eine Kontaktanfrage, solange der Besuch noch frisch ist.

1. Import Wiederkehrender Import „Auto Profile Visitors“: neue Besucher landen alle paar Stunden in der Liste „Profile Visitors“
2. ICP-Passung Schritt „Zielgruppe“ der Kampagne: diese Liste, ICP-Match an, „Hohe Übereinstimmung oder besser“
3. Vernetzungsanfrage 1 Tag warten, dann eine Anfrage, deren Notiz den Besuch erwähnt. Auf Annahme warten: 7 Tage
4. Bedingung Die Annahmefrist der Anfrage selbst: innerhalb von 7 Tagen angenommen?
5. Ja Nachricht 2 Tage warten, dann fragen, was sie auf Ihr Profil geführt hat
6. Nein Tag Tag „besucher-nicht-angenommen“. Keine zweite Anfrage.

Warum sich eine Anfrage an Profilbesucher lohnt

Die Anfrage ist ehrlich, was ihren Ursprung angeht: „Sie haben sich mein Profil angesehen“. Dieser Satz leistet zwei Dinge. Er erklärt, warum ein Fremder schreibt, und er erinnert daran, dass die andere Person zuerst neugierig war. Nach unserer Erfahrung wird eine Notiz, die den Besuch nennt, bereitwilliger angenommen als eine leere Anfrage, und wer annimmt, hat schon eine Frage im Kopf.

Die ICP-Schwelle macht die Automatisierung sicher. Ein Beitrag, der Reichweite bekommt, füllt Ihre Besucherliste mit Recruitern, Studierenden und Leuten, die Ihnen etwas verkaufen wollen. Ohne Schwelle verbraucht der Flow Ihre täglichen Einladungen für Schaulustige.

Die Einrichtung in Swimlane

1. Starten Sie den wiederkehrenden Import. Lead-Listen → Neuer Import → Recurring Imports → Auto Profile Visitors. Der Import legt eine Liste „Profile Visitors“ an und liest die Besucher der letzten sieben Tage alle paar Stunden neu ein, in zufälligen Abständen und nur innerhalb Ihrer Bürozeiten. Wer schon in der Liste ist, wird nicht doppelt hinzugefügt.
2. Setzen Sie die ICP-Schwelle in der Kampagne, nicht in der Liste. Listen haben keinen ICP-Filter. Wählen Sie im Kampagnenschritt „Zielgruppe“ die Liste „Profile Visitors“, schalten Sie ICP-Match ein, beschreiben Sie Ihren Wunschkunden in ein paar einfachen Sätzen und wählen Sie „Hohe Übereinstimmung oder besser“. Swimlane stuft jeden Kontakt als sehr gering, gering, mittel, hoch oder ausgezeichnet ein, und der Schritt zeigt, wie viele Kontakte gerade passen. Die Seite zur ICP-Passung erklärt, wie eine Stufe zustande kommt.
3. Die Anfrage. Erster Schritt: eine Kontaktanfrage mit einem Tag Verzögerung und der Notiz unten. Stellen Sie „Auf Annahme warten“ auf 7 Tage. Die Anfrage verzweigt selbst in Angenommen und Nicht angenommen, eine eigene Bedingung braucht es nicht.
4. Die zwei Zweige. Angenommen: eine Nachricht mit zwei Tagen Verzögerung. Nicht angenommen: ein Schritt „Tag hinzufügen“, und dort endet die Sequenz.

Die Aufnahme läuft fortlaufend. Jeder Besucher, der in die Liste kommt und die Schwelle schafft, landet von selbst in der Kampagne, und niemand wird zweimal in dieselbe Kampagne aufgenommen.

Die Notiz und die Nachricht

Notiz zur Anfrage:
Hallo {firstName}, ich habe gesehen, dass Sie auf meinem Profil waren. Ich schreibe
über Onboarding für Product-led-Teams; gern vernetzt, falls Sie das hergeführt hat.

Nachricht:
Danke fürs Vernetzen. Aus Neugier: Was hat Sie auf mein Profil geführt – ein Beitrag,
eine Suche oder ein gemeinsamer Kontakt? Ich versuche herauszufinden, welcher der
drei Wege meine Zeit am meisten wert ist.

Die Notiz bleibt deutlich unter 200 Zeichen, dem Limit von LinkedIn für ein kostenloses Konto. Die Nachricht stellt eine Frage, die sich in fünf Wörtern beantworten lässt.

Leitplanken

• Bereits verbundene Besucher bekommen keine Anfrage. Der Schritt lädt nur Personen ein, die nachweislich Kontakte zweiten oder dritten Grades sind; ein Besucher ersten Grades verlässt die Sequenz an diesem Schritt. Eine Kollegin oder ein Kunde, der Ihr Profil ansieht, wird nie für einen Lead gehalten. Um mit ihnen zu sprechen, öffnen Sie die Liste „Profile Visitors“ und filtern auf Beziehung / Konversation: Ja.
• Nichts geht gebündelt raus. Anfragen werden zufällig verteilt, nie in festen Abständen, und Ihr tägliches Einladungslimit (standardmäßig 20) hält, egal wie voll die Woche war.
• Eine Anfrage, eine Nachricht. Ein Besucher, der beides ignoriert, hat Ihnen genug gesagt.
• Die Liste ist eine Stichprobe. LinkedIn zeigt nur die Besucher, die Ihr Konto sehen darf; wer im privaten Modus surft, erscheint nie.

Weiterführend

Derselbe Import speist die Bedingung „Profil angesehen“. Flow Nr. 6 wählt damit den Ton einer Reaktivierungsnachricht, und die Seite zur LinkedIn-Akquise zeigt die anderen Wege, auf denen Swimlane Gesprächspartner findet.

Was Sie messen sollten

Zwei Zahlen. Die „Annahmequote der Einladungen“ der Kampagne und den Anteil der Liste „Profile Visitors“, der die Schwelle schafft: die Trefferzahl im Schritt „Zielgruppe“ im Verhältnis zur Listengröße. Schafft es weniger als ein Drittel Ihrer Besucher, zieht Ihr Profil das falsche Publikum an. Das ist ein Positionierungsproblem, kein Flow-Problem.