Flow Nr. 6: still gewordene Kontakte reaktivieren

Reaktivierung ist die günstigste Pipeline, die es gibt. Eingeschlafene LinkedIn-Kontakte haben Sie schon angenommen, manche haben schon mit Ihnen gesprochen, und keiner braucht eine Vorstellung. Was sie brauchen, ist ein Grund, noch einmal hinzusehen, und eine Nachricht, die nicht so tut, als hätte es Monate der Stille nie gegeben.

Der Flow verzweigt in der Mitte, deshalb ist er in zwei Teilen gezeichnet.

1. Quelle Beziehungen in der Seitenleiste des Posteingangs: Sie taggen die stillen Kontakte, die ein Gespräch wert sind, mit „reaktivieren“
2. ICP-Passung Schritt „Zielgruppe“ der Kampagne: keine Liste, Tags „reaktivieren“, ICP-Match „Hohe Übereinstimmung oder besser“
3. Bedingung Hat eine Unterhaltung · Letzte 28 Tage: haben Sie ihnen diesen Monat geschrieben?
4. Ja Tag Tag „bereits-im-gespraech“, und die Sequenz endet
5. Nein Letzten Beitrag liken Letzten Beitrag liken: Ihr Name taucht wieder in ihren Benachrichtigungen auf
6. Nein Bedingung 5 Tage warten, dann Profil angesehen · Letzte 7 Tage (Zweige unten)

1. Bedingung Profil angesehen · Letzte 7 Tage
2. Ja Nachricht Sie haben zurückgeschaut: eine Nachricht, die das sagt, plus eine Frage
3. Ja Tag Tag „reaktivierung-angesehen“
4. Nein Nachricht 2 weitere Tage warten, dann ein zweizeiliges Nachfragen
5. Nein Tag Tag „reaktivierung-ohne-besuch“

Warum es funktioniert

Die Profilprüfung ist der interessante Teil. Nach einem Like klicken manche durch, um zu sehen, wer Sie sind. Sie haben gerade Ihre Headline gelesen, also darf die Nachricht an sie direkt sein. Wer nicht geschaut hat, bekommt eine leichtere, kürzere Berührung und zwei Tage mehr.

Die erste Bedingung ist genauso wichtig. Ein „lange nichts gehört“ an jemanden, dem Sie letzte Woche geschrieben haben, ist der schnellste Weg, wie ein Skript zu wirken. „Hat eine Unterhaltung“ mit dem Zeitfenster „Letzte 28 Tage“ nimmt alle, denen Sie in den letzten vier Wochen geschrieben haben, sofort aus der Sequenz.

So reaktivieren Sie eingeschlafene LinkedIn-Kontakte in Swimlane

1. Wählen Sie die Stillen aus. Öffnen Sie Beziehungen in der Seitenleiste des Posteingangs: Ihre Kontakte ersten Grades, jede Zeile mit dem Datum Ihres letzten Austauschs. Haken Sie die Personen an, mit denen Sie seit Monaten nicht gesprochen haben und wieder sprechen möchten, und nutzen Sie die Sammelaktion Add tags mit „reaktivieren“. Einen Filter auf das Datum des letzten Gesprächs gibt es nicht, diese Auswahl geschieht also nach Augenmaß. Hier lassen Sie auch alle weg, denen Sie lieber gar nicht schreiben.
2. Die Zielgruppe. Neue Kampagne, Schritt „Zielgruppe“: keine Liste, Tags „reaktivieren“, ICP-Match an mit „Hohe Übereinstimmung oder besser“. Wen Sie später taggen, der kommt von selbst hinzu.
3. Schalten Sie den Besucherimport ein. „Profil angesehen“ kennt nur Besuche, die der wiederkehrende Import Auto Profile Visitors hereinholt, den Flow Nr. 4 einrichtet. Ohne ihn nehmen alle den Nein-Zweig.
4. Die Schutzbedingung. Erster Schritt: „Hat eine Unterhaltung“, Zeitfenster „Letzte 28 Tage“. Ja: ein Schritt „Tag hinzufügen“, dann nichts. Nein: weiter.
5. Liken, dann prüfen. Im Nein-Zweig „Letzten Beitrag liken“ ohne Verzögerung, dann eine Bedingung „Profil angesehen“ mit 5 Tagen Verzögerung und dem Zeitfenster „Letzte 7 Tage“. Eine Bedingung wird nur einmal geprüft, wenn sie läuft; erst die Verzögerung gibt dem Like Zeit zu wirken.
6. Zwei Nachrichten. Ja: die direkte Nachricht sofort, dann ihr Tag. Nein: die kurze mit 2 Tagen Verzögerung, dann ihr Tag. Bauen Sie alles, solange die Kampagne ein Entwurf ist; nach dem Start sind die Schritte gesperrt.

Die Seite zur LinkedIn-Automatisierung listet alle Schritte und Bedingungen des Builders.

Die zwei Nachrichten

Wenn sie Ihr Profil angesehen haben:
Hallo {firstName}, ich habe gesehen, dass Sie nach meinem Like auf Ihren letzten
Beitrag vorbeigeschaut haben. Wir haben lange nicht gesprochen. Was hat sich bei
Ihnen getan: immer noch dasselbe Verlängerungsproblem oder ein neues?

Wenn nicht:
Hallo {firstName}, lange nichts gehört. Kurze Frage: Ist die Verlängerung noch
Ihr Thema, oder hat sich die Priorität verschoben?

Nennen Sie nie den Beitrag. Der Schritt liked, was zuletzt veröffentlicht wurde, und die Nachricht kann nicht wissen, was das war.

Leitplanken

• Die Schutzbedingung zählt Ihre Nachrichten, nicht deren. Wenn Ihnen jemand während der Wartezeit schreibt, antworten Sie. Ihre Antwort löst die Schutzbedingung aus, und weil Bedingungen erneut geprüft werden, wenn eine Nachricht rausgehen soll, entfällt die vorbereitete Nachricht.
• Ein Like kann einen alten Beitrag treffen. „Letzten Beitrag liken“ liked den neuesten Beitrag, egal wie alt. Bei Kontakten, die nie posten, tut der Schritt nichts, und die Sequenz geht weiter.
• Ein zweiter Besuch kann unbemerkt bleiben. Swimlane erfasst einen Besuch pro Person innerhalb von 30 Tagen. Wer Ihr Profil schon vor ein paar Wochen angesehen hat, nimmt den Nein-Zweig und bekommt die kurze Nachricht. Das ist der harmlose Fehler.
• Eine Nachricht pro Person, ein Durchlauf pro Kampagne. Ein Kontakt wird nie zweimal in dieselbe Kampagne aufgenommen. Versuchen Sie es im nächsten Quartal mit einer neuen Kampagne, einem neuen Tag und einem neuen Aufhänger.

Was Sie messen sollten

Die Antwortrate jedes Zweigs getrennt: Öffnen Sie die Tag-Seiten „reaktivierung-angesehen“ und „reaktivierung-ohne-besuch“ in der Seitenleiste und zählen Sie, wer geantwortet hat. Der Zweig, der geschaut hat, sollte spürbar öfter antworten. Tut er es nicht, macht die direkte Nachricht etwas falsch, meistens fragt sie nach einem Call.