Flow #6: connecties reactiveren die stil zijn geworden

Reactivering is de goedkoopste pipeline die er is. Slapende LinkedIn-connecties hebben u al geaccepteerd, sommigen spraken u al, en niemand heeft een introductie nodig. Wat ze nodig hebben is een reden om opnieuw te kijken, en een bericht dat niet doet alsof maanden stilte nooit gebeurd zijn.

De flow splitst halverwege, dus hij is in twee delen getekend.

1. Bron Relaties in de zijbalk van de inbox: u tagt de stille connecties die een gesprek waard zijn met “reactiveren”
2. ICP-fit Stap Doelgroep van de campagne: geen lijst, Tags “reactiveren”, ICP-match “Hoge match of beter”
3. Voorwaarde Heeft een gesprek · Laatste 28 dagen: schreef u hen deze maand?
4. Ja Label Tag “al-in-gesprek”, en de reeks eindigt
5. Nee Laatste post liken Laatste post liken: uw naam weer in hun meldingen
6. Nee Voorwaarde 5 dagen wachten, dan Heeft profiel bekeken · Laatste 7 dagen (takken hieronder)

1. Voorwaarde Heeft profiel bekeken · Laatste 7 dagen
2. Ja Bericht Ze keken terug: een bericht dat dat zegt, plus één vraag
3. Ja Label Tag “reactivering-bekeken”
4. Nee Bericht Nog 2 dagen wachten, dan een check-in van twee regels
5. Nee Label Tag “reactivering-geen-bezoek”

Waarom het werkt

De profielcheck is het interessante deel. Na een like klikt een deel van de mensen door om te zien wie u bent. Zij hebben net uw headline gelezen, dus het bericht aan hen mag direct zijn. Wie niet keek, krijgt een lichtere, kortere aanraking en twee dagen extra.

De eerste voorwaarde is net zo belangrijk. Een “lang niet gesproken” aan iemand die u vorige week nog schreef, is de snelste manier om als een script over te komen. “Heeft een gesprek” met het venster “Laatste 28 dagen” haalt iedereen die u de afgelopen vier weken schreef meteen uit de reeks.

Zo reactiveert u slapende LinkedIn-connecties in Swimlane

1. Kies de stille connecties. Open Relaties in de zijbalk van de inbox: uw eerstegraadsconnecties, elke rij met de datum van uw laatste berichtenwisseling. Vink de mensen aan die u al maanden niet sprak en weer wilt spreken, en gebruik de bulkactie Add tags met “reactiveren”. Een filter op de datum van het laatste gesprek bestaat niet, dus deze selectie gaat op het oog. Hier laat u ook iedereen weg die u liever helemaal niet schrijft.
2. De doelgroep. Nieuwe campagne, stap Doelgroep: geen lijst, Tags “reactiveren”, ICP-match aan met “Hoge match of beter”. Wie u later tagt, stroomt vanzelf in.
3. Zet de bezoekersimport aan. “Heeft profiel bekeken” kent alleen bezoeken die de terugkerende import Auto Profile Visitors binnenhaalt, die flow #4 opzet. Zonder die import neemt iedereen de nee-tak.
4. De vangrail. Eerste stap: “Heeft een gesprek”, venster “Laatste 28 dagen”. Ja: een stap “Tag toevoegen”, en verder niets. Nee: door.
5. Liken, dan kijken. Op de nee-tak “Laatste post liken” zonder vertraging, daarna een voorwaarde “Heeft profiel bekeken” met 5 dagen vertraging en het venster “Laatste 7 dagen”. Een voorwaarde wordt één keer gecontroleerd, op het moment dat ze draait; de vertraging geeft de like tijd om te werken.
6. Twee berichten. Ja: het directe bericht meteen, daarna de tag. Nee: het korte met 2 dagen vertraging, daarna de tag. Bouw alles terwijl de campagne een concept is; na de lancering zijn de stappen vergrendeld.

De pagina over LinkedIn-automatisering somt alle stappen en voorwaarden van de builder op.

De twee berichten

Als ze uw profiel bekeken:
Hallo {firstName}, ik zag dat u langskwam nadat ik uw laatste post had geliket.
Het is een tijd geleden dat we spraken. Wat is er bij u veranderd: nog steeds
hetzelfde verlengingsprobleem, of een nieuw?

Als ze niet keken:
Hallo {firstName}, lang geleden. Korte vraag: zijn verlengingen nog steeds uw
onderwerp, of is de prioriteit verschoven?

Noem nooit de post. De stap liket wat ze het laatst publiceerden, en het bericht kan niet weten wat dat was.

Vangrails

• De vangrail telt uw berichten, niet de hunne. Schrijft iemand u terwijl die wacht, antwoord dan. Uw antwoord activeert de vangrail, en omdat voorwaarden opnieuw worden gecontroleerd op het moment dat een bericht de deur uit gaat, vervalt het gescripte bericht.
• Een like kan op een oude post landen. “Laatste post liken” liket hun meest recente post, hoe oud ook. Bij connecties die nooit posten doet de stap niets en gaat de reeks verder.
• Een tweede bezoek kan onopgemerkt blijven. Swimlane registreert één bezoek per persoon per 30 dagen, dus wie uw profiel een paar weken eerder al bekeek, neemt de nee-tak en krijgt het korte bericht. Dat is de onschuldige fout.
• Eén bericht per persoon, één ronde per campagne. Een contact wordt nooit twee keer in dezelfde campagne ingeschreven. Probeer het volgend kwartaal opnieuw met een nieuwe campagne, een nieuwe tag en een nieuwe invalshoek.

Wat u meet

Het antwoordpercentage per tak apart: open de tagpagina’s “reactivering-bekeken” en “reactivering-geen-bezoek” in de zijbalk en tel wie terugschreef. De tak die keek, hoort merkbaar vaker te antwoorden. Doet die dat niet, dan doet het directe bericht iets verkeerd, meestal vraagt het om een call.