Flow #2: de opvolging voor wie accepteerde en daarna zweeg

Elk account heeft hetzelfde kerkhof: eerstegraads connecties die een verzoek accepteerden en nooit een woord met u wisselden. Ze zijn niet koud. Ze zeiden één keer ja. Ze wachten gewoon op een aanleiding.

Deze LinkedIn-opvolgflow geeft ze er één, en maar één.

1. Bron Doelgroep van de campagne: geen lijst, Tags-filter "verbonden", een tag die uw connectiecampagnes in hun tak Geaccepteerd zetten (of u met de hand)
2. Voorwaarde Heeft een gesprek · Elk moment, gecontroleerd na 7 dagen vertraging
3. Ja Label U schreef ze al: tag "in-gesprek" en de flow stopt
4. Nee Laatste post liken Hun laatste post liken
5. Nee Bericht 3 dagen later twee regels: waarom u verbonden bent, één vraag
6. Nee Voorwaarde Heeft op bericht geantwoord · Laatste 7 dagen, gecontroleerd 7 dagen na het bericht (uitkomsten hieronder)

1. Voorwaarde Heeft op bericht geantwoord · Laatste 7 dagen
2. Ja Label Tag "geantwoord": u zet ze met de hand in uw pipeline
3. Nee Label Tag "stil": geen tweede bericht

Waarom het werkt

De eerste voorwaarde is de hele truc. Heeft een gesprek, met het venster op Elk moment, stelt één vraag: heeft u deze persoon ooit geschreven? Wie wel, laat de flow aan de inbox over; alleen de anderen gaan door. De 7 dagen vertraging geven u een week om met de hand te schrijven naar wie u toch al wilde spreken.

De like vóór het bericht is geen versiering. Hij zet uw naam drie dagen voor uw bericht in hun meldingen, zodat het bericht komt van iemand die ze net zagen, niet van een naam die ze moeten plaatsen. Heeft iemand nooit gepost, dan gaat de stap gewoon door.

Zo zet u het op

1. De tag. Zet in uw connectiecampagnes, zoals de flow voor de reageerders op een post, een stap Tag toevoegen, “verbonden”, bovenaan de tak Geaccepteerd. Voor de connecties die u al heeft: open Relaties in de zijbalk van de inbox, selecteer wie u wilt heropenen en gebruik Add tags.
2. De doelgroep. Laat in de stap Doelgroep van de nieuwe campagne de lijst leeg (zonder lijst doen al uw contacten mee) en zet het Tags-filter aan met “verbonden”. Inschrijving loopt doorlopend: wie de tag later krijgt, komt zonder herstart in de flow.
3. De gesprekscheck. Eerste stap: een voorwaarde Heeft een gesprek, venster Elk moment, 7 dagen vertraging. Ja: Tag toevoegen “in-gesprek”. Nee: verder.
4. Like, dan bericht. Laatste post liken zonder vertraging, daarna Bericht versturen met 3 dagen vertraging.
5. De antwoordcheck. Een voorwaarde Heeft op bericht geantwoord, venster Laatste 7 dagen, 7 dagen vertraging. Een voorwaarde wordt één keer gecontroleerd, op het moment dat ze draait: zonder vertraging zou ze kijken zodra het bericht vertrekt en Nee antwoorden. Ja: Tag toevoegen “geantwoord”, daarna Assign to pipeline stage vanaf de pagina van die tag. Nee: Tag toevoegen “stil”. Een derde contactmoment is er bewust niet.

Elke stap en voorwaarde hierboven hoort bij de LinkedIn-automatiseringscampagnes van Swimlane.

Het opvolgbericht

Hoi {firstName}, we zijn hier verbonden maar hebben nooit echt gesproken.
Ik leid sales bij een SaaS van 12 mensen en herschrijf ons playbook voor de
eerste 90 dagen. Wat is het ene dat u uit het uwe zou houden?

Het moet kloppen voor een connectie van tien dagen en voor een van twee jaar, dus het zegt niets over wanneer u verbonden raakte. De vraag is in één zin te beantwoorden. Dat is de lat.

Vangrails

• Heeft een gesprek telt alleen uw berichten. Een connectie die u schreef en nooit antwoord kreeg, blijft een Nee en zou dit bericht krijgen. Werk eerst de inboxweergave “Last message by contact” af: zodra u met de hand antwoordt, controleert Swimlane de voorwaarde vlak voor het versturen opnieuw en slaat het bericht over.
• Niets stopt bij een antwoord. Een antwoord telt mee in de campagnecijfers en in de voorwaarde Heeft op bericht geantwoord; de flow zelf pauzeert nooit. Daarom bestaat de antwoordcheck.
• Volume. Vijftig getagde connecties zijn geen week werk. Het standaardplafond is 150 berichten per dag, met willekeurige tussenpozen van enkele seconden tot zes minuten, binnen uw virtuele kantooruren. Heeft u in Import- & automatiseringslimieten een limiet Dagelijkse gesprekken ingesteld (de Veilige modus zet die op 20), dan bepaalt die hoeveel verschillende mensen per dag een bericht krijgen.
• De tag “stil” is een signaal voor u, geen oordeel over hen. Pak hem over een kwartaal weer op met een andere vraag.

Wat u meet

Het antwoordpercentage op het bericht, dat de campagne toont, en hoeveel “geantwoord”-contacten u echt in uw pipeline zet. Veel antwoorden maar weinig pipelinestappen? Dan is de flow in orde en zit het probleem in de opvolging in de LinkedIn-inbox.