Comparativa

LinkedIn Sales Navigator vs Swimlane

La capa de búsqueda y alertas que LinkedIn vende a los comerciales.

Dónde es fuerte LinkedIn Sales Navigator

Los filtros más profundos sobre los datos de LinkedIn, actualizados por LinkedIn
Alertas de cambios de puesto, publicaciones y novedades de cuentas
El InMail llega a gente fuera de tu red
Producto propio: nada en él queda fuera de las condiciones de LinkedIn

Dónde se queda

Los leads guardados son marcadores, no fichas: sin etiquetas, sin historial, sin empresas propias
Sin secuencias, sin recordatorios, sin seguimiento de ningún tipo
Sin pipeline: el trato vive en otra herramienta desde el primer día
Nada está automatizado: cada acción la haces tú

Cara a cara

Lo que estás comparando	LinkedIn Sales Navigator	Swimlane
CRM integrado	En parte	Sí
Puntuación ICP	En parte	Sí
Pipeline visual	No	Sí
Secuencias de varios pasos	No	Sí
Bandeja unificada	En parte	Sí
Espacio de equipo	En parte	Sí
API pública	No	Sí
Filtros de búsqueda	Los más profundos que existen en LinkedIn	Búsqueda por persona, con revisión antes de importar
Señales de compra y alertas	Cambios de puesto, publicaciones, novedades de cuentas	Visitantes del perfil e interacción en publicaciones
Situación frente a LinkedIn	Un producto propio de LinkedIn	Una herramienta de terceros, con un ritmo deliberadamente prudente
Fichas de contacto	Leads guardados y notas	Un CRM con empresas, listas, etiquetas e historial
Seguimiento	Lo que tú recuerdes hacer	Campañas de varios pasos, recordatorios y ramas según señales reales
Pipeline	No lo ofrecen	Kanban con etapas propias, ganado y descartado
Encaje	Recomendaciones de leads hechas por LinkedIn	Niveles de encaje a partir de un ICP que escribes tú, uno por audiencia

La respuesta honesta

Sales Navigator encuentra gente mejor que nada, porque es LinkedIn. También se detiene ahí: los leads guardados son marcadores y cada seguimiento depende de tu memoria. La mayoría de los equipos lo conservan y le añaden una capa que convierte la lista en un pipeline — esa capa es Swimlane.

Elige LinkedIn Sales Navigator si

Elige Sales Navigator si lo difícil es encontrar las cuentas correctas y quieres quedarte por completo dentro del producto de LinkedIn.

Elige Swimlane si

Elige Swimlane cuando la lista ya existe y el problema es trabajarla: fichas, secuencias y un pipeline.

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