Un cliente ideal por campaña
Cada audiencia de campaña lleva su propia definición, escrita en lenguaje normal, y se puntúa por separado contra ella. El mismo contacto puede encajar excelentemente en una oferta y mal en otra.
Agencias y estudios
Dos ofertas, dos mercados, no un ICP promedio
La herramienta que puntúa a cada prospecto contra una única definición no te sirve, porque vendes marca a scale-ups y retainers a industriales. Aquí cada campaña lleva su propio cliente ideal.
Para quién
Qué cambia en tu semana
- Vendes dos o tres cosas distintas y cada herramienta te pide describir un cliente ideal.
- La prospección se detiene la semana en que entra un proyecto grande, y la sequía llega cuatro meses después.
- Tres personas hablan con prospectos y nadie ve las conversaciones de los demás.
Para quién
Qué haces con ello
Una prospección que sobrevive a un trimestre cargado
Las campañas permanentes siguen trabajando una lista que se rellena sola, al ritmo que fijáis. El pipeline del otoño se construye en primavera, sin que nadie se acuerde de hacerlo.
Un espacio, una ficha
Un contacto existe una vez para la agencia, sin importar quién lo encontró, con las notas y etiquetas que todos ven. Listas y pipelines son compartidos; las conversaciones de LinkedIn se quedan con la cuenta a la que pertenecen.
Lo que la IA lee acaba en la ficha
El resumen de la relación, el nivel de encaje y la lectura de la última respuesta están en el contacto que todos comparten: un relevo pasa a ser un enlace, no una llamada de traspaso.
Para quién
Las partes del producto en las que se apoya
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Puntuación ICP
Clasifica cada contacto según tu cliente ideal
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Automatización LinkedIn
Secuencias que abren conversaciones a ritmo humano
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Análisis del contacto
En qué punto está esta relación, en tres frases
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Detección de intención
Qué significa cada respuesta y qué pide
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Automatización 5 min de lectura
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