Flow Nr. 10: eine Evergreen-Kampagne aus einer lebenden Liste

Die meisten Kampagnen werden gestartet, laufen drei Wochen und sterben. Dann baut jemand eine neue Liste, startet erneut, und die Botschaft driftet jedes Mal ein Stück ab. Eine Evergreen-Kampagne auf LinkedIn ist die Alternative: Sie wird nie ein zweites Mal gestartet, weil sie nie aufgehört hat.

Der Trick steckt nicht in den Schritten, den einfachsten dieser Serie. Er steckt in der Quelle.

1. Import Auto Profile Engagement: die Kommentatoren Ihrer letzten 5 Beiträge, alle 2 bis 4 Stunden neu geprüft, in eine eigene Liste
2. Quelle Zweimal pro Woche, von Hand: die Neuen auswählen und „Enrich with LinkedIn“ starten
3. Quelle Eine Kampagne auf dieser Liste mit aktiviertem „Only new arrivals“
4. Bedingung 3 Tage warten, dann: Wenn verbunden
5. Ja Tag Tag „engagierter-kontakt“ — keine Anfrage an eine Verbindung ersten Grades
6. Nein Vernetzungsanfrage 1 Tag warten, dann eine kurze Anfrage — auf Annahme warten: 7 Tage
7. Nein Bedingung Innerhalb der 7 Tage Wartezeit der Anfrage angenommen?
8. Ja Nachricht Angenommen: 2 Tage warten, dann danken und eine Frage stellen
9. Nein Tag Nicht angenommen: Tag „keine-antwort“

Warum es funktioniert

Zwei Mechanismen erledigen die Arbeit. Der wiederkehrende Import liest die Kommentare Ihrer letzten fünf Beiträge alle paar Stunden neu, in einem zufälligen Abstand, den Sie nicht einstellen, und fügt die Neuen seiner Liste hinzu. Die Kampagne scannt diese Liste, solange sie läuft. Das ist keine Einstellung: Jede Kampagne nimmt neue Listenmitglieder auf, sobald sie ankommen. „Only new arrivals“ beschränkt das auf Personen, die nach dem Anlegen der Kampagne hinzugefügt wurden, sodass der Bestand der Liste nie eine Welle auslöst.

Das Ergebnis ist ein stetiger Fluss: fünf Namen am Montag, drei am Mittwoch, jeder in derselben Sequenz mit denselben Verzögerungen. Ihr Publikum bestimmt das Tempo, Ihre Limits deckeln es. Und die Anfrage trifft jemanden, der gerade Ihren Beitrag kommentiert hat, also liest sie sich als Reaktion, nicht als Akquise.

So richten Sie die Evergreen-Kampagne auf LinkedIn ein

1. Den wiederkehrenden Import starten. Unter Listen, Neuer Import, Reiter „Recurring Imports“ wählen Sie „Auto Profile Engagement“. Er legt eine eigene Liste an; benennen Sie sie so um, dass Sie sie wiedererkennen.
2. Die Neuen anreichern. Kommentatoren kommen meist ohne Verbindungsgrad an. „Wenn verbunden“ liest diesen Grad, und eine Kontaktanfrage überspringt jeden mit unbekanntem Grad: Diese Kontakte würden die Kampagne ohne Einladung verlassen. Wählen Sie zweimal pro Woche die neuen Namen aus und starten Sie „Enrich with LinkedIn“ (80 Profile pro Tag). Das ist die einzige Handarbeit in diesem Flow.
3. Die Kampagne auf der Liste anlegen. Aktivieren Sie „Only new arrivals“: Die Option ist standardmäßig aus und zählt ab dem Tag, an dem Sie die Kampagne anlegen, nicht ab dem Start.
4. Die Grad-Bedingung, mit Verzögerung. 3 Tage Verzögerung auf „Wenn verbunden“ lassen Zeit für Ihren Anreicherungsdurchgang. Bereits verbundene Personen bekommen einen Tag und später eine persönliche Nachricht von Ihnen, keine Vorlage.
5. Anfrage, Annahme, Nachricht. Eine kurze Anfrage einen Tag später, die standardmäßigen 7 Tage Wartezeit auf die Annahme, eine Nachricht zwei Tage nach der Annahme. Verknüpfen Sie den Nachrichtenschritt vor dem Start mit einer gespeicherten Vorlage: Die Schritte einer laufenden Kampagne sind gesperrt, und die Vorlage ist das Einzige, was Sie noch bearbeiten können. Noch nicht eingereihte Nachrichten verwenden die neue Fassung.

Die Kampagne bauen Sie in der LinkedIn-Automatisierung von Swimlane, und jeder, den sie erreicht, landet mit Tags und Verlauf im LinkedIn-CRM. Eine einmalige Variante für einen einzelnen Beitrag zeigt der Flow für Beitragskommentatoren.

Notiz und Nachricht

Notiz zur Anfrage:
Hallo {firstName} — danke für Ihren Kommentar zu einem meiner Beiträge. Schön, vernetzt zu sein.

Nachricht:
Danke fürs Vernetzen, {firstName}. Aus Neugier: Ist das Thema, das Sie kommentiert haben,
etwas, woran Sie gerade arbeiten, oder verfolgen Sie es eher aus der Distanz?

Keine der beiden nennt den Beitrag. Das kann keine Variable, und die Kommentatoren stammen aus fünf verschiedenen Beiträgen.

Leitplanken

• „Only new arrivals“ betrifft die Liste, nicht die Person. Fügen Sie der Liste 300 alte Kontakte von Hand hinzu, werden alle 300 auf einmal aufgenommen, denn sie sind nach dem Anlegen der Kampagne zur Liste gekommen. Legen Sie Massenzugänge in eine andere Liste mit eigener Kampagne.
• Tageslimits sind die Bremse. Fügt der Import mehr Personen hinzu, als Ihre Limits erlauben, dauert die Warteschlange einfach länger; nichts geht auf einmal raus.
• Urlaub. Das Pausieren der Kampagne stoppt die Aufnahme, bereits Eingereihtes geht aber trotzdem raus, und die Liste wächst weiter. Beim Fortsetzen werden alle, die inzwischen dazukamen, auf einmal aufgenommen, und Ihre Limits verteilen die Sendungen.
• Ein Durchlauf pro Person. Ein Kontakt wird pro Kampagne nur einmal aufgenommen. Wer nächsten Monat erneut kommentiert, startet die Sequenz nicht neu.

Was Sie messen

Wöchentliche Aufnahmen und Annahmequote, über rollierende vier Wochen. Die Aufnahmen zeigen, ob Ihre Beiträge die richtigen Leute anziehen; die Annahme zeigt, ob die Anfrage noch als Reaktion gelesen wird. Halten beide ein Quartal lang stand, haben Sie eine Kampagne, die den oberen Teil Ihres Funnels betreibt, während Sie die Mitte bearbeiten.